Коллаборация: что это и какие виды бывают

Коллаборация — это когда двое и больше людей (или компаний) объединяются, чтобы создать нечто новое.

Коллаборация Dodo и игры Honkai: Star Rail

Обратите внимание: варианты написания «колоборация» и «колаборация» — ошибочные.

Ниже подробнее разберём, что такое коллаборация, как работает такой маркетинговый метод и какие его виды бывают.

Что такое коллаборация

Коллаборация — это, простыми словами, взаимовыгодное сотрудничество, где каждый участник получает что-то ценное. Сотрудники двух компаний делятся идеями и работают над их воплощением, а руководители совместно планируют затраты и цели.

Существуют схожие понятия, такие как кросс-маркетинг и рекламные интеграции. Главное отличие коллабораций от других маркетинговых инструментов заключается в том, что партнёры создают общий продукт. А ещё коллаборации брендов гораздо эффективнее прямой рекламы — они не воспринимаются клиентами как нечто навязчивое.

В последнее время слово «коллаборация» используется очень широко и теперь включает даже совместные песни исполнителей.

Как коллаборации помогают бизнесам

Расширение клиентской базы. Коллаборация открывает доступ к новой аудитории, лояльной к партнёру по сотрудничеству. Так компании охватывают более широкий круг потенциальных клиентов и увеличивают продажи.

Формируют положительный образ бренда. Это эффективный способ понравиться аудитории, а также повысить лояльность клиентов. Больше людей начнут доверять вам. Ниже пример коллаба Adidas и Allbirds — кроссовки, при производстве которых выделяется гораздо меньше углекислого газа, что очень важно для покупателей, заботящихся о природе.

Повышают выручку. Нестандартный товар привлекает внимание, вызывает интерес как у новых, так и у знакомых с брендом покупателей. Запуск продукта в сезон или к празднику сулит отличную прибыль.

Расширяют присутствие на рынке. С коллаборациями компании укрепляют свои позиции и находят новые каналы сбыта.

Стимулируют спрос. Лимитированные коллекции и эксклюзивные товары, созданные в рамках коллаборации, становятся объектом охоты коллекционеров и любителей бренда.

Повышают рентабельность. Сотрудничество с другими брендами или творческими людьми оптимизирует расходы на маркетинг и производство.

Какие виды коллабораций бывают

Существует несколько типов такого бизнес-сотрудничества.

• Бренд-коллабы. Когда две (или даже больше) компаний работают вместе и объединяют ресурсы и сотрудников для создания совместного продукта.

Коллаб Nike и Louis Vuitton. Источник: crepslocker.com

• Звёзды и бренды. Компания сотрудничает с известной личностью, чтобы привлечь больше внимания и укрепить свой имидж.

Коллаб Tommy Hilfiger и Зендеи. Источник: tsum.ru

• Совместные проекты творческих людей. Знаменитые люди, вроде блогеров, художников или дизайнеров, объединяются для создания чего-то уникального.

Коллабы используются в разных сферах. Например, в науке совместные исследования толкают вперёд разные отрасли. В образовании такое объединение усилий создаёт новые обучающие программы и обмен опытом, что повышает качество обучения. В мире моды дизайнеры и бренды выпускают вместе уникальные коллекции.

Коллаб Charles & Keith и Chet Lo — аксессуары и обувь. Источник: hellomagazine.com

Не всегда цель — сразу начать зарабатывать. Иногда коллаб — это долгосрочный план, создающий новые технологии, продукты или идеи, которые в будущем принесут пользу. Также коллаборация может иметь социальную направленность, решать важные проблемы, повышать осведомлённость или поддерживать добрые дела.

Коллабы бывают разные. Их разделяют по сферам: мода, искусство, технологии, музыка или спорт. Не всё легко классифицировать. Иногда бренды из абсолютно разных сфер создают вместе интересные продукты. Например, Spotify сотрудничал со Starbucks и выпустил особую музыкальную экосистему с подборками песен для ресторанов и специальными функциями для бариста. А ещё Spotify работал с Uber — пассажиры слушали свою музыку в такси.

Источник: uber.com

Другой пример интересного коллаба — Ford и Tinder. В приложении появились профили с пометкой «Хочешь свидание на Ford Mustang? Сделай свайп вправо». Всего с этим рекламным предложением взаимодействовало 1,5 миллиона пользователей приложения. Однако выигравших конкурс было не так много — всего пять пар.

Как сделать коллаборацию

Хотите, чтобы сотрудничество приносило прибыль и расширяло клиентскую базу? Тогда выбор подходящего партнёра — ключевой момент.

Как выбрать партнёра для коллаборации

Прежде всего, определите свои цели. Нужна ли вам узнаваемость, расширение аудитории или улучшение лояльности к бренду?

Оцените свои силы. Не хватает опыта или технологий? Найдите партнёра, у которого есть то, что вам нужно.

Вот на что стоит обратить внимание при выборе второго участника:

• Насколько схожи ваши аудитории. Хорошо, если у вас есть общие клиенты, но при этом целевые аудитории немного различаются. Так вы привлечёте новых людей и укрепите свои позиции на рынке.
• Общий ли у вас взгляд на работу. Важно, чтобы вы и ваш партнёр совпадали во взглядах на основные моменты проекта. Например, если вы активно внедряете искусственный интеллект, а партнёр в принципе против нейросетей, коллаб получится трудным. Постарайтесь чётко и ясно объяснять свою точку зрения. Открытый диалог здесь очень важен. Это как групповой проект на работе — всё идёт как по маслу, когда все участники общаются и понимают друг друга. Точно так же обстоят дела и в коллаборациях. Бренды выстраивают диалог, обсуждают идеи, решают возникающие разногласия и совместно планируют работу.
• Хорошая ли репутация у вашего партнёра. Сотрудничество с известными, но спорными людьми, навредит вашему имиджу. Оцените, как отреагируют покупатели на такой проект. Будьте осторожны — ведь репутация бренда может серьёзно пострадать.
• Готовы ли вы вообще работать вместе. Все участники проекта должны понимать, сколько сил и времени потребуется вложить. Если кто-то не заинтересован или его ожидания не совпадают с реальностью, коллаб может провалиться.

Итак, вы выбрали партнёра. Что дальше?

Теперь настало время перейти к следующему этапу: разработке и реализации проекта. Вот какие детали необходимо обдумать.

Создание самого продукта

• Это должно быть что-то привлекательное для обеих аудиторий. Хороший коллаб-продукт отвечает их интересам и желаниям, вызывает стремление его приобрести. Слушайте свои аудитории — попытайтесь понять, чего они действительно хотят.
• Максимально используйте ресурсы каждого партнёра. Объедините ваши сильные стороны, чтобы создать интересный и запоминающийся проект.
• Хороший коллаб-продукт помогает обеим компаниям. Если только один бренд получает внимание аудитории и прибыль, это вряд ли можно назвать качественной коллаборацией.

Продвижение

• Недостаточно просто создать уникальный товар. Его нужно представить миру, ведь если никто не знает о нём, вряд ли будет много покупателей.
• Продумайте, как будет организовано привлечение аудитории. Как вы расскажете о своём коллабе? Заинтригуйте пользователей, поддерживайте интерес новостями и обновлениями. Наймите СММ-менеджера (если у вас его нет), при возможности, дайте интервью. Решите, через что вы будете продвигаться — емейлы, соцсети, СМИ.
• Привлеките к проекту амбассадоров. Свяжитесь с блогерами и договоритесь о сотрудничестве. Так вы охватите более широкую аудиторию и повысите узнаваемость бренда.
• Обязательно всё согласуйте со своим партнёром. Принимайте решения о продвижении совместно, чтобы не возникло разногласий.

Ваш подход

Коллаборация не должна быть самоцелью. Она приносит пользу только тогда, когда участники осознанно подходят к проекту. Решите, зачем вам нужен этот коллаб. В чём его идея? Не распыляйте ресурсы. Чётко определите задачи сотрудничества, фокусируйтесь на достижении желаемого результата. Помните, что успешная коллаборация требует не только совместных усилий, но и стратегического мышления.

Примеры коллабораций

Основанный в 2014 году в Лос-Анджелесе ColourPop быстро завоевал популярность благодаря активному продвижению в соцсетях. Компания специализируется на косметике для глаз, губ и лица. Также бренд известен коллаборациями с героями мультфильмов, куклами Barbie и даже командами NBA. Яркий пример — совместная коллекция с Disney.

Источник: zula.sg

Эти кроссовки, созданные в коллаборации Артемия Лебедева, московского метро и японского бренда ASICS, отличаются уникальным дизайном. Лебедев воплотил образ метрополитена в расцветке — на подошве есть вставки, каждая из которых окрашена в оттенки линий метро.

Источник: sneakerhead.ru

Ещё один интересный коллаб — совместное творение радио «Европы+» и «Чистой линии». В эфире радиостанции слушатели сами выбирали ингредиенты для нового мороженого. Выиграли гранат, инжир, мушмула, ежевика, водоросли и взрывная карамель.

Источник: icecream.europaplus.ru

В необычной коллаборации Музей Ван Гога объединился с франшизой Pokémon, чтобы представить коллекцию картин в стиле постимпрессионизма, изображающих знаменитых японских монстриков. Выставка пользовалась успехом, но настоящей звездой стала совместная линейка товаров — футболки, шопперы и блокноты с принтами. Она вызвала такой ажиотаж, что сайт музея не справился с нагрузкой, и старт продаж отложили на неопределённый срок.

Источник: vangoghmuseum.nl

Заключение

Коллаборация — это мощный инструмент маркетинга в современном высококонкурентном мире. Она выходит за рамки простого партнёрства и подразумевает стратегическое объединение усилий и ресурсов. Коллаборация выводит компании на новые сегменты рынка и привлекает аудиторию. А ещё с этим методом бренды создают уникальные инновационные продукты и укрепляют свои позиции.

Однако для того, чтобы коллаборация действительно принесла успех, важно не только само её наличие. Необходимо тщательно подходить к выбору партнёра — он должен разделять ценности бренда.

Чёткое определение целей и задач совместной работы, а также открытое и постоянное общение между сторонами — вот фундамент успешной коллаборации. Правильно разработанная стратегия, учитывающая сильные стороны каждого участника, и совместные усилия приведут к рождению действительно интересных продуктов.

Подписывайтесь на наш Telegram-канал. Там вы найдёте самые интересные тренды и новости в сфере digital-маркетинга и технологий. Будьте в теме вместе с нами!