Дропшиппинг: что это такое, как работает и как начать
Дропшиппинг (или dropshipping, или дропшипинг) — это метод продаж, при котором интернет-магазин фокусируется только на торговле. Хранением продукции и прямой доставкой занимаются поставщики.
Прибыль интернет-магазина обычно формируется за счёт установки розничной цены выше стоимости поставщика. Например, часто так работает Wildberries (но есть и исключения).
Как начать торговать на Wildberries
Давайте подробнее разберём, что такое дропшиппинг:
- Магазин ищет клиента, например, кого-то, кто кликнул на рекламу.
- Заказы передаются поставщикам.
- Они посылают заказ прямиком клиенту.
- Магазин получает комиссию от поставщика.
Схема дропшиппинга помогает предпринимателям управлять своим интернет-магазином, не беспокоясь о доставке и хранении товаров. Просто создайте сайт и привлекайте клиентов.
Плюсы и минусы дропшиппинга
Плюсы:
1. Маленькие вложения:
- Запуск бизнеса в дропшиппинге не требует космических вложений. Будь то создание интернет-магазина или страничек в соцсетях, минимальной суммы на старте хватит.
- Скорее всего, помощники вам будут не нужны. Дропшиппинг — это ваша возможность работать в одиночку на самого себя.
Согласно Wildberries, вам нужно всего 30 000 ₽, чтобы начать
2. Меньше хлопот с организацией:
- В дропшиппинге нужно следить за тремя вещами: поддержанием онлайн-платформы, привлечением клиентов и общением с ними.
- Хранение и упаковка товаров — забота поставщика. Не нужно заморачиваться со складскими помещениями, и это делает дроп шиппинг проще оптовой торговли.
3. Много вариантов сотрудничества:
- Нет склада — нет каких-то ограничений в ассортименте товаров.
- Вы свободны сотрудничать со многими поставщиками.
4. Свобода в выборе места работы:
- Управляйте своим бизнесом где угодно. Достаточно ноутбука и интернета.
В том, как работает дропшиппинг, есть и сложности:
1. Высокая конкуренция:
- Простой вход на этот рынок привлекает многих.
2. Ограниченный контроль над ценами и инвентарём:
- Задержки от поставщиков повлияют на удовлетворённость клиентов, а ценообразованием управлять сложно.
3. Работа с оплатой и некачественными товарами:
- Индиректная покупка иногда приносит неожиданные результаты, что может подорвать вашу репутацию.
4. Опасения о надёжности поставщика:
- Недобросовестные поставщики просто уведут ваших клиентов, несмотря на договорённости.
5. Нужны рекламные вложения:
- Без вложений в продвижение сайта начальные продажи, скорее всего, разочаруют.
Магазин с хорошим рейтингом на AliExpress. Вероятно, таких результатов придётся подождать
Виды дропшиппинга
Дроп шипинг бывает разный. Вот его основные виды:
1. Перепродажа
Есть продавцы, которые реализуют товары от разных поставщиков в одном магазине. Это отличный вариант для тех, кто хорошо разбирается в какой-то области или знает свою аудиторию. Например, если вы эксперт в корейской косметики, создайте магазин онлайн, пишите посты на соответствующую тему в блог и продавайте подходящие товары.
2. Партнёрство с офлайн-магазинами
Некоторые товары сложно найти онлайн. Воспользуйтесь этим, чтобы заполучить эксклюзивный ассортимент при низкой конкуренции.
Однако, этот вариант сложнее. Придётся искать магазин с нужными вам товарами, договариваться и пытаться получить доступ к продукции, чтобы сделать фото. Если этот магазин не имеет опыта работы в дропшиппинге, скорее всего, возникнут сложности.
3. Продажа иностранных товаров
Чаще всего это китайская продукция, но некоторые магазины продают товары из Европы или других стран Азии. Такие дропшипперы часто ориентированы на бизнес-клиентов.
Магазин, торгующий корейской продукцией на Ozon
4. Брендирование
Здесь вы создаёте уникальные товары с брендированием — необходимый дизайн печатается только на заказанных вещах. Это печать на кружках, футболках, обложках, календарях и многом другом.
Виды торговых площадок для дропшиппинга
Продавайте товары с использованием дропшиппинга на разных площадках. Или создайте свой веб-сайт. Или даже используйте социальные сети. Ваш выбор зависит от того, что вы продаёте, кому это интересно и насколько хорошо вы знаете выбранные вами площадки.
Социальные сети являются популярным стартовым пунктом для дропшиппинга, поскольку они привлекают покупателей без больших затрат.
Вебсайты. Например:
eBay. Он забирает 11% от вашего дохода (зачастую, для новичков это слишком дорого). Плюс к этому, есть ежемесячные платежи, если вы хотите продавать много разных товаров. В марте 2022 года eBay перестал сотрудничать с российскими дропшипперами.
Avito. Они тоже берут комиссию в зависимости от количества проданных товаров. Есть шанс, что плату за размещение некоторых товаров с вас не возьмут, но это зависит от того, что (и где) вы продаёте. Если это ваши собственные вещи, а не закупленные для продажи, скорее всего, вы сможете разместить несколько бесплатных объявлений. ВАЖНО: Объявления модерируются.
На Avito тариф подбирается персонально
Свой магазин. Это автоматизирует процессы и даёт вам управлять продажами на множестве площадок через один интерфейс. Чтобы создать свой интернет-магазин, вам нужен либо программист, либо много терпения — придётся разбираться в инструментах для создания сайтов, таких как «Тильда».
Сервисы. Некоторые сервисы упрощают задачи дропшиппинга, такие как поиск поставщиков и размещение продукции в социальных сетях. Например, Shopify.
Крупные маркетплейсы. Ozon (или другие подобные площадки) также разрешает заниматься дропшиппингом, но только если ваш поставщик надёжный. Поскольку вы не храните товар на складе площадки, вам нужно организовывать доставку каждого заказа. Если поставщик подводит вас и товар опаздывает, вас оштрафуют. Ваш рейтинг продавца упадёт.
Как начать заниматься дропшиппингом
Теперь давайте выясним, как заняться дропшиппингом.
Шаг 1: Найдите свою нишу
Для начала определитесь, что интересует людей. Для этого можно использовать Yandex.Wordstat. Изучайте цены на товары и оцените потенциальную прибыль. Исследуйте конкурентное поле. После этого установите стандарты для будущего поставщика, учитывая приемлемые маржи, предпочтительные регионы доставки и подходящие условия возврата.
Шаг 2: Подберите поставщиков
Ищите поставщиков следующими способами:
- Связывайтесь напрямую с производителями и уточняйте, предлагают ли они услуги дропшиппинга.
- Ищите партнёров на популярных платформах дропшиппинга или даже через поисковики (просто загуглите «дропшиппинг поставщики» или «поставщики для дропшиппинга».
- Используйте специализированные сайты, такие как Postavshhiki.ru или OptList.
Выбор поставщиков на Postavshhiki.ru
Подбирайте поставщика в зависимости от его условий. Обращайте внимание на методы оплаты, возможные дополнительные расходы, роль поставщика (производитель или посредник), предоставляет ли он брендированную упаковку, какие использует каналы общения. Выясните, даёт ли он доступ к информации о наличии товаров и методах доставки.
Шаг 3: Создайте вебсайт
Ваш сайт — это ваше лицо и витрина. Если нет возможности создать полноценный магазин, начните с группы в соцсетях. Добавляйте товары из каталогов поставщиков в свой магазин, указывая актуальную цену.
Шаг 4: Рекламируйте себя
Привлекайте покупателей через различные каналы. Учитывайте невысокие маржи на продукцию при определении бюджета на маркетинг. Есть возможности рекламироваться бесплатно — например, если вы торгуете чем-то необычным, попробуйте дать интервью. Или просто попросите ваших друзей рассказать о вас их знакомым.
Шаг 5: Отслеживайте доставку и анализируйте фидбек
Как только ваш интернет-магазин получит первые заказы, сразу же передавайте их поставщику. Следите за статусами доставки и читайте фидбек покупателей. Если вы понимаете, что где-то требуются улучшения, не откладывайте их.
Заключение
Дропшиппинг — бизнес-модель, где продавец принимает заказы, а поставщик отвечает за товар и доставку. Плюсы: минимальные вложения, работа из любого места. Однако проблемы возникают из-за отсутствия физического товара, усложняя маркетинг. Этапы: переговоры с поставщиками, создание сайта и реклама. Поиск поставщиков — OptList, соцсети, общение с производителями. Продажи — на своём сайте, в соцсетях, на Avito, Wildberries, Ozon.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал. Там вы найдёте самые интересные тренды и новости в сфере digital-маркетинга и технологий. Подписывайтесь и будьте в теме вместе с нами!